《商业地产掘金术----十大终级战略工具》(上、下册) 

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提纲：

1第一部分  基础知识

商业地产开发的四个必备知识点

5  一、知识点1：商业地产的基本概念与分类

10    二、知识点2：商业地产开发九种业态形式

23    三、知识点3：实施项目开发的十九步标准流程

36    四、知识点4：总结中国商业地产的三大发展趋势

36第二部分  四大难题

困扰商业地产开发的四大难题及解决方案

 43    一、商业地产开发中的四大难题

50    二、解决商业地产项目开发难题的十个关键点

53    三、商业地产成功开发的三大核心理念

 59第三部分  前期调研

商业地产成功开发的保障——充分的市场调研

 65    一、了解商业地产市场调查的四种分类

65    二、做好市场调查的前期准备

66    三、熟悉市场调查的九个常用专业名词

67    四、把握调查结果反映的主要内容

68    五、选择适用的市调方式方法

69    六、实现充分市场调研必备的九个要素

87    前期调研案例

         88       案例一：武汉Í­锣湾广场市场调研报告

       105  案例二：北京41号地商业项目工作计划书

       115  案例三：上海紫光创意产业园项目可行性分析报告

 131第四部分  精确选址

商业地产的制胜前提——具有商业眼光的精确选址

 136  一、选址是商业地产的核心竞争力

138  二、商业设施精确选址的四大要素

141  三、成功商业选址必须遵守的5A法则

148  四、把握商场选址的运作程序与策略      

153  五、精确选址的决策依据——商圈调查与分析

165  精确选址经典案例

       166  案例一：家乐福大卖场设计及选址标准

       170  案例二：沃尔玛对选址的要求

       172  案例三：7-11便利店选址策略

       175  案例四：天津市中山路的商业现状和商圈分析 

179第五部分  财务分析

商业地产开发决策——项目投资与财务分析 

183  一、把握商业投资决策的八条宏观要素

198  二、运用商业地产投资决策的SWOT分析法

201  三、认识商业地产投资项目财务分析

202  四、编制项目财务分析基本报表

212  五、用财务指标分析开发可行性

223  财务分析经典案例

       224  案例一：南京国际商城项目投资价值分析报告

       241  案例二：广州市某商业大厦项目财务分析报告 

259第六部分  商业定位 

商业地产开发的核心因素——精准的商业定位 

264  一、目标市场定位——准确

266  二、目标客户群定位——全面

273  三、项目经营定位——实行差异化原则

289  四、项目经营规模定位必须适应商圈消费情况

291  五、项目形象定位——保持统一

295  商业定位经典案例

       296  案例一：日东商业广场项目定位及商场规划报告

       314  案例二：江南商城项目业态定位报告 

325.第七部分  规划设计 

赢得经营业主的关键——成功商业规划 

329  一、规划也能决定商业地产的成败

333  二、国内商业地产规划设计目前常见的三大问题

335  三、清醒地认识规划的尺度

339  四、商业经营规划先与建筑格局规划

343  五、做好商业地产的系统规划

349  六、实施商业项目整体业态规划

358  七、合理分割商业户型

363  规划设计经典案例

       364  案例一：天河城业态规划组合

       372  案例二：煌华国贸中心商业规划建议报告

       378  案例三：文殊坊业态规划调整方案

       383  案例四：烟台阳光国际购物中心项目业态定位 

400第八部分  成功招商 

商业地产开发的关键步骤——成功招商的八大重点环节 

400  一、熟知开展商业地产招商的十条原则

407  二、充分认识招商工作是商业战略实践的发动机

409  三、成功实现主力店招商是项目整体成功的关键

416  四、合理确定主力店与经营散户之间的关系

424  五、完成理想的商业业态经营区域划分

429  六、确定最适当的商业项目租金

433  七、打造有效的商业地产招商团队

439  八、有效避免商业地产招商的八大常见错误

451  成功招商经典案例

       452  案例一：水木年华招商返租销售操作大纲与计划

       461  案例二：哈客来数码广场招商推广策划案

       469  案例三：上海飞洲国际广场项目招商策划全案

       485  案例四：筑境风情商业街招商策划案 

517.第九部分  经­营管理 

成功要有长跑的准备——统一的精细化经营管理 

517  一、统一运营管理是项目持续经营的关键

520  二、商业地产统一运营管理的五大内容

525  三、商业项目不同运营阶段经营管理要点

528  四、商业地产项目经营管理执行

539  五、成功实现商场开业

550  六、如何缩短开业后的冷场期

555  七、购物中心的租户调整策略

562  八、商业项目的物业管理

583  经营管理经典案例

       584  案例一：龙腾正佳恐龙化石展——六个第一创亚洲之最

       587  案例二：上海徐家汇商业文化主题系列活动策划

       593  案例三：大连金马振富商业城主题活动策划案——让成批的人富起来 

605.第十部分  经典案例 

典型商业地产项目成败案例

在运作商业项目过程中，汲取、借鉴经典案例的成功经验和失败教训是项目成功运作的捷径。 

610  案例1  广州正佳广场项目全程策划

660  案例2  佛山三水商业城全程策划

676  案例3     广州中华广场项目全程策划

690  案例4     反思铜锣湾现象

698  案例5     重庆渝海地王广场项目的启示