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编辑推荐
全面揭开“中国地产销售代理隐形冠军”企业全录。
推荐指数 ★★★★
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图书增值
买书即送决策币34元。
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内容提要
《刀锋营销》记录以销售代理问题楼盘起家，并以快速清理地产商万分头痛的滞销、问题楼盘同时开发投资地产大盘而著称的地产销售代理公司香港泰盈集团。
本书通过对泰盈十年发展历程的追踪访问以及著名经典案例的实战营销，从各种角度剖析了泰盈之所以敢于说出“没卖不出去的房子”的大胆承诺是源于企业内部的体系支撑和他所拥有的执行力强悍的团队，从而完成对泰盈的商业模式、营销策略、企业管理、企业文化解密式描述，使这个本身特别具有传奇色彩的地产代理公司更增加充满了创业的传奇性和商业的趣味性。
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图书精要
1.对泰盈十年发展历程的追踪访问以及著名经典案例的实战营销；
2.对泰盈的商业模式、营销策略、企业管理、企业文化解密式描述；
3.充满了创业的传奇性和商业的趣味性。
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图书结构
第1部分 中国地产代理的隐形冠军
第1节：恐慌2005
2005年，中国地产新政策出台，整个行业尽显萧条，楼盘销售进入冰封时期。
重压袭来，整个行业的领口都被勒紧，所有的开发商都透不过气来……
行业因国家政策产生动荡，所有的城市地产商都陷入了一个个不眠之夜。
第2节：破冰而出
2005年五六月，常州奥林匹克花园创造了回款6000万元的业绩，在寒冷的行业气温中，破冰而出。常州奥林匹克花园靠的是什么？谁在控制操纵它的销售？
第3节：奇迹由来已久
很多人以为是乱世造英雄，而曾经从泰盈决策资源创造的销售奇迹中受益的开发商们，则对常州奥林匹克花园的奇迹不感意外——他们深知，这个在地产销售专门领域中浸泡了十年的企业，还将创造出更多的奇迹……
第2部分 地产现金流的魔术之手
第1节：比血液还要重要的开发商现金流
对于大多数开发商来说，如何提升销售回款速度，保证现金流的高速运转,是比血液还重要的企业机能。
第2节：最佳现金流的强有力推动者
泰盈决策资源的战略定位是“中国房地产最优秀的企业价值整合者与利润变现者”，从而成为地产企业最佳现金流的强有力推动者。
第3节：地产市场的银行家
沿着他们曾经走过的脚步，可以看到更多原来让许多人看不到的东西，这才是一个企业长足进展，基业长青的宝贵的精神资源。
第3部分 颠覆式的七种独门武器
独门武器之1：极限营销(房地产零库存战略)
也许知道泰盈决策资源很久了，但你未必理解某些必须经过深刻体会才能清楚的东西。不能理解的不是它以形式上体现出的外在，而是凝聚在这个经营了10年，有着无数坎坷和磨砺而后熠熠生辉的团队内心深处所蕴涵着的魅力，我们称之为：灵魂。
独门武器之2：超速营销(最快速度现金回收战略)
速度制胜已经被人们普遍信奉，因为这是个无论是老虎还是斑马，都必须奔跑的时代。
独门武器之3：价值营销(最大开发利润回报战略)
在泰盈决策资源业务设计中，客户的资金解决方案永远是首要问题。帮助开发商实现99%的回款，是泰盈决策资源的价值所在。
独门武器之4：成本营销（最小营销广告投入战略）
泰盈决策资源把企业的核心竞争力定位为对基本问题的关注和偏执。对楼盘销售来说，所有的焦点只有一个：一定要赢！
独门武器之5：动力营销(积极主动，全面出击战略)
泰盈决策资源一直保持着三个比较明确的方向：客户比较明确，营销手法比较明确，跨时空跨地域营销比较明确。
独门武器之6：逆势营销(滞销楼盘市场激活战略)
因为具有顽强的生命力，银杏才得以百转千徊，历经磨难，仍然是地球上最具有生命力的植物。
独门武器之7：立体营销(全面战略资源支持战略)
“资源+专业+模式”的成功原动力，构筑了泰盈决策资源独特的“全程顾问、销售代理、项目托管”三位一体的立体化服务模式，为合作伙伴提供多元化立体价值。
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